電度表生產(chǎn)企業(yè)的四個(gè)銷(xiāo)售渠道分析

    電度表生產(chǎn)企業(yè)的四個(gè)銷(xiāo)售渠道分析。由于電度表有工業(yè)用電度表又有民用電度表，電度表的營(yíng)銷(xiāo)渠道就兼備了民用消費品和工業(yè)品兩種渠道的特點(diǎn)。

    ①廠(chǎng)家直銷(xiāo)。這是一般電度表廠(chǎng)家采用的主要方式。其特點(diǎn)是合同的金額較大，如通過(guò)招標等方式獲得的訂單。對于小的電度表廠(chǎng)家，沒(méi)有足額的資金在外設辦事處（銷(xiāo)售處），品牌也沒(méi)有知名度，很難找到合適的代理商，只有銷(xiāo)售人員到全國各地尋找客戶(hù)。因此直銷(xiāo)更是主要的銷(xiāo)售方式。

    ②銷(xiāo)售代理。有些中型電度表廠(chǎng)利用代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，也取得了較好的效果。

    ③零售商。零售商一般不從制造商處直接采購，而是通過(guò)當地的銷(xiāo)售代理或辦事處取得貨源。

    ④辦事處。辦事處隸屬于廠(chǎng)家的銷(xiāo)售部，遍布于全國的主要省市。在全國各地設辦事處收集市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售電度表，是主要生產(chǎn)廠(chǎng)家普遍采用的營(yíng)銷(xiāo)策略。

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